服装与色彩的联系是非常紧密的,一件服装产品款式再好,色彩不对也很难销售,在我国服服装面料染色上没有引起注意,低档的面料色彩比较丰富,而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少,无法满足消费者的购买愿望。
在服装销售这一重要环节中,销售人员会遇到这样或那样的顾客,但由于销售人员不懂得服装销售心理,所以,在服装销售中出现了这样或那样的问题,为了提高销 售业绩必须解决这些关键的问题。首先,销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型,一般女同志都喜欢到大型的商场,商店购物,不同的顾客有不同的需求, 在购物时所表现的购物态度也是不同的,大致分为以下几种类型:
休闲型
这一类人群多以青年、中年人为主,大多数人是在工作之余,毫无目的的到商场来闲转,以此来消磨时间,此人群并没有购物的欲望,在闲转的过程中寻轻松与满足,寻找一下视觉上的快感。用视觉上的快感来达到心理的满足。
引导型
这一类人群,多以文化层次比较高、职业女生比较多,生活、工作节奏比较快,没有太多的多余时间,不像休闲人群那样闲逛,为了节省时间,会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品,通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。
盲目型
这一类人群多是冲动型人,容易被人误导,购物没有目标,见什么商品都喜欢,只要销售人员热情服务,此顾客就会不计后果的进行购买,所观的商品不是自己所急 需的或必需品,往往回到家以后或他人说不好时就后悔,商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的,是热情的服务人误导的,所造成的结果。
理智型
这一类人群文化层次比较高,对任何事情大都有自己的主见,不容易被广告的花言巧语所误导,对自己所需求非常明确,多以白领、金领的女士为主,此阶层女士一 般自身条件非常优秀,自信心很强,对产品广告和销售人员不论你多么热情,只要不是她的需求,你是说不动她的,此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。
怎样改变以往的销售方法呢?要具备以下几个条件:
 1 首先要经过严格的色彩搭配培训,熟练掌握四季色彩理论与四季服装色彩搭配技巧。
 2 要学会观察顾客,掌握消费心理知识。
 3 要培训进货与销售技巧。
经过严格培训的销售人员才会给经营带来大的经济效益。
当您来到索易视觉形象工作室,您会找到应对这四种人的答案!
内容包括国际流行色、上货的原则、服装搭配的技巧、顾客心理、销售的语言技巧等.
列表内容页上广告位-600*90
流行服装在专卖店的销售技巧
来源::未知 | 作者:龙虎游戏|押龙虎十大技巧口诀|官网下载** | 本文已影响 人
内容页标题下广告位-500*200
- 上一篇:电动车专卖店销售技巧
- 下一篇:服装专卖店销售技巧
更多关于“销售”的文章
内容页下广告位-600*90
列表内容页右侧广告位1-300*250
随机阅读
- [销售] 选择导购的九大标准
- [销售] 学会用故事语言做营销
- [销售] 服装专卖店销售如何提高单
- [销售] 做好服装店销售的十个小技
- [销售] 如何让顾客买得更多
- [销售] 定价策略:卖得更昂贵 买
- [销售] 搞定销售只需30秒
- [销售] 销售和营销有什么区别
- [销售] 礼品团购实战销售技巧
- [销售] 办公家具销售技巧
列表内容页右侧广告位3-300*250
热榜阅读
本周TOP10
- [销售] 门店销售过程中店员常见的
- [销售] 如何锁定高端消费者
- [销售] 成功提高销售的方法
- [销售] 平凡事中折射的销售法则
- [销售] 如何让你的终端销售员更加
- [销售] 如何让顾客买得更多
- [销售] 大客户销售中的全脑博弈
- [销售] 销售技巧:零售药店消费者
- [销售] 销售精英的七大核心能力
- [销售] 销售管理的必备观念
- [销售] 如何销售消费者不易接受的
- [销售] 服装销售中常见问题巧解答
- [销售] 营销人员如何为经济复苏做
- [销售] 如何快速拉升茶业连锁加盟
- [销售] 火车上卖鸡腿的完美推销过
- [销售] 专卖店导购销售技巧分析